3 mitos de contratación de ejecutivos que deben ser desmentidos

Las expectativas dan forma a nuestras elecciones, y las expectativas sobre las agencias de contratación dan forma tanto a las opciones de búsqueda de ejecutivos que toman las empresas como a sus resultados. ¿Qué deben esperar las empresas de una gran agencia de contratación de ejecutivos?

Cuando hablo con líderes empresariales que buscan contratar a un socio para ayudarlos a encontrar un nuevo ejecutivo, ocasionalmente me encuentro con expectativas inexactas. Causadas en parte por mitos y en parte por la experiencia con agencias de contratación poco confiables, estas expectativas deben ser desafiadas.

Mito: el reclutamiento de ejecutivos es solo buscar en Google

¿Qué puede hacer un reclutador de ejecutivos por su empresa que no pueda hacer usted mismo? Puede buscar en Google bolsas de trabajo, escribir una descripción del trabajo, publicarla y esperar a que lleguen los currículos. Puede “investigar” a los candidatos consultando sus redes sociales. Puede realizar entrevistas.

¿Por qué necesitarías una agencia de contratación?

Los mejores profesionales de reclutamiento ejecutivo tienen contactos en la industria que usted no tiene, redes de información que son más profundas y más amplias de lo que incluso un buscador diligente de redes sociales puede esperar replicar.

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Algunas agencias de búsqueda de ejecutivos generalistas están, esencialmente, consultando las redes sociales y los motores de búsqueda para encontrar candidatos para el spam. Pero lo mejor es centrarse en una industria específica, conocer a los jugadores clave y a los recién llegados y aprovechar su conocimiento de la industria para identificar a los candidatos más adecuados para un puesto específico.

Mito: los reclutadores ejecutivos se detienen una vez que identifican a los candidatos

Aquí, la expectativa es que los reclutadores ejecutivos echen un vistazo preliminar a una colección de currículos para filtrar a los candidatos inadecuados y luego pasen su pila de aspirantes a su cliente para su evaluación y entrevista.

Así no es como trabajan los reclutadores ejecutivos más efectivos. Cuando contrata a una agencia de reclutamiento de ejecutivos de alto nivel, estamos con usted desde las etapas iniciales hasta las negociaciones del contrato y más allá.

Trabajaremos con usted para crear un folleto para atraer a los candidatos adecuados, llevar a cabo entrevistas preliminares, estar con usted en entrevistas de panel, implementar verificaciones de referencia integrales, hacer la oferta de trabajo y llevar a cabo las negociaciones del contrato.

Mito: los reclutadores no necesitan saber sobre su empresa

La primera etapa en cualquier proceso de contratación de ejecutivos debe ser desarrollar una comprensión del rol y el negocio. Un ejecutivo es un líder y, para liderar de manera efectiva, debe encajar en la cultura de la empresa. Su función es ayudar a la empresa a lograr sus objetivos estratégicos, lo que significa que el reclutador debe comprender esos objetivos.

Comprender al cliente y sus necesidades es tan importante como comprender a los candidatos y sus capacidades. A menudo, una simple descripción del trabajo no es suficiente. Los mejores reclutadores ejecutivos trabajan en estrecha colaboración con los clientes para identificar su cultura y necesidades, y esa información juega un papel clave en la búsqueda de candidatos adecuados.

Conclusión

Hemos analizado tres mitos, y es posible que estés pensando que en realidad no son mitos, y estarías en lo correcto. Muchos proveedores de servicios de contratación no conocen la industria de sus clientes, no se toman el tiempo para comprender la empresa y el puesto, y no trabajan con los clientes durante todo el proceso de contratación.

Pero no debe permitir que los reclutadores de bajo nivel afecten sus expectativas de lo que un profesional de reclutamiento de ejecutivos apasionado y comprometido puede hacer por su negocio.

Sobre el Autor:
Dean Madison es el presidente de TD Madison y asociados. La empresa se basa en el principio de proporcionar un enfoque más predecible para evaluar la cultura, la adecuación estratégica y las calificaciones de los candidatos potenciales para puestos clave de alto nivel dentro de las industrias del cable y las telecomunicaciones. Síguelos en Twitter @TD_Madison.

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