Cómo atraer a su próxima superestrella C-suite

El C-Suite es uno de los grupos de candidatos más difíciles de atraer. Por lo general, son el grupo de talentos con más experiencia y con más opciones de trabajo. Además, el tamaño del grupo de talentos de C-Suite es mucho más pequeño que el de los candidatos de nivel inferior. El tamaño de este grupo de talentos, junto con el hecho de que los ejecutivos deben encajar especialmente bien desde un punto de vista cultural, dificulta aún más la contratación de la persona adecuada.

Desde un punto de vista organizacional, debe posicionar su marca de una manera que atraiga al mejor talento ejecutivo.

Comprensión de la suite C

Para comenzar el proceso de atraer a su próxima superestrella de C-Suite, debe comprender la composición de C-Suite. El C-Suite consta de una serie de roles ejecutivos dentro de las empresas, como gerentes senior, vicepresidentes, directores y directores ejecutivos. El más antiguo de estos roles comienza con “jefe” en el título.

El C-Suite se compone típicamente de los siguientes ejemplos:

  • Director ejecutivo
  • director financiero
  • Director de información
  • Jefe de Tecnología
  • Director de seguridad de la información
  • Director de Recursos Humanos

Debe comenzar su búsqueda de ejecutivos sabiendo lo que significa estar en cada uno de estos roles. Los roles ejecutivos en cualquier organización establecen la cultura de la empresa y dan forma a las estrategias generales que impulsan el éxito de la empresa. Con el fin de encuentre a sus superestrellas de C-Suite, los reclutadores deben identificar candidatos que hayan tenido éxito con organizaciones de tamaño y etapa de crecimiento similares.

AI-reclutamiento-con-pandoIQSer capaz de vender su industria

Puede terminar contratando a un ejecutivo que anteriormente no trabajaba en la industria de su negocio. En cambio, lo que está buscando es un líder comprobado que pueda llevar su negocio al siguiente nivel. Para atraer a este tipo de líder, debe posicionar su industria como dinámica y su negocio en crecimiento dentro de esa industria.

Los ejecutivos quieren estar en condiciones de marcar una diferencia real en los negocios para los que son contratados. Muestre a los candidatos de C-Suite su plan para ganar participación de mercado y diferenciar su oferta de la competencia. Explique cómo su experiencia es perfecta para llevar su negocio al siguiente nivel.

Descubra qué motiva a una superestrella de C-suite

Cuando una superestrella de nivel C-Suite está disponible, necesita saber qué la hace levantarse todos los días. ¿Qué es lo que los emociona desde una perspectiva profesional de un día para otro? Algunos están motivados por el dinero, mientras que otros se enfocan en el impacto que pueden tener en un negocio.

Averiguar lo que les motiva es el principal trabajo de los mejores reclutadores de agencias de personal. Pregúnteles de qué logro en su carrera están más orgullosos. Si su respuesta es algo sobre los logros de ingresos, entonces sabrá que el dinero es el principal motor para ellos. Si se centran en la cuota de mercado o el crecimiento del número de empleados, sabrá que valoran el impacto.

Este conocimiento le ayudará durante las negociaciones con el candidato. Desea estructurar su rol dentro de su organización para que estén constantemente motivados para lograr logros. Para alguien que se enfoca en el dinero, considere vincular el crecimiento de los ingresos a su compensación. Si encuentra a su superestrella C-Suite, adapte el rol a sus necesidades y motivaciones mientras se asegura de que sirva al negocio lo mejor que pueda.

Reúne a las tropas para ayudar a vender la cultura.

Una superestrella de nivel C-Suite no entrará a ciegas en una organización. Querrán saber con quién están trabajando y cuál es la cultura en la que se están metiendo. Debe reunir a sus tropas para vender la cultura de su organización para asegurarse de que sea una buena opción para el candidato que desea.

Haga que el resto del C-Suite se reúna con usted y el candidato para almorzar, o para salir por la noche en una cena o evento deportivo. Son estos tipos de entornos los que un escenario de vinculación de equipos puede convertirse en una oportunidad para conseguir al candidato soñado.

Envolver

Atraer a una superestrella de C-Suite requiere un esfuerzo que va más allá del papel del reclutador. Claro, el reclutador necesita hacer su investigación sobre la industria, el rol y la organización. También significa traer al resto del C-Suite para tratar de mostrar por qué esa persona debería unirse al equipo para ayudar a que la empresa avance.

Sobre el Autor:
Matt Shealy es el presidente de ChamberofCommerce.com. Cámara especializada en ayudar a las pequeñas empresas a crecer sus negocios en la web mientras facilita la conectividad entre negocios locales y más de 7,000 Cámaras de Comercio en todo el mundo.

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