Cómo hacer networking en los cursos de formación profesional

Aumente su potencial de creación de redes a través de la formación profesional

5 estilos de redes

Si se enorgullece de tener una red de negocios extendida, probablemente haya hecho un gran trabajo al reconocer lo que hace funcionar a las personas durante los eventos públicos y las sesiones de socialización. Incluso en una multitud, cuando el tiempo de interacción es limitado, pudo descubrir que eso hace que un contacto comercial sea valioso.

Pero incluso si se considera ‘solo promedio’ en la creación de redes, probablemente haya notado algunas tácticas de recopilación de tarjetas de presentación durante la última conferencia, seminario o curso de capacitación al que asistió, que podrían, en términos generales, caer bajo la etiqueta ‘redes’.

No todos los estilos de networking son iguales. Dependiendo de qué tan formal sea la ocasión, quién asista y quién esté a cargo del evento, puede ser testigo de varios “actos escenificados” para establecer contacto comercial (¡y humano!). La personalidad juega un papel importante, pero no siempre es la reacción más natural que las personas muestran durante una ocasión para establecer contactos, ya sea una cumbre internacional o simplemente una hora feliz.

Notamos algunos estilos que se destacan entre la multitud (o todo lo contrario). ¿Cuántos reconoces?

1. El coleccionista de tarjetas de presentación

Intentan mezclarse y realizar el intercambio más fluido de tarjetas de presentación. No es muy hablador, tiene su propia pila lista y está dispuesto a apilar al menos dos copias de cada folleto, presentación o folleto en el stand. No hace falta decir que las ferias y exposiciones son lo suyo: no se requiere mucho contacto social, puede demostrar fácilmente a todos los demás en la oficina que asistieron al evento de networking.

Tienen mucha suerte si se les acerca alguien con un interés genuino en su papel en el evento. La interacción puede ser difícil en el momento, pero seguir adelante con una llamada puede ayudar a construir una relación más sólida. No debería sorprenderse al saber que los usuarios de redes más pasivos son en realidad grandes oradores públicos y brillarán en el centro de atención. Aunque asociaría este estilo con la introversión, también es una fórmula conocida para la creación de redes ‘suficientemente buenas’ que no lo expone demasiado a usted ni a su empresa, pero que aún así abre el camino a nuevas colaboraciones potenciales.

2. La mariposa social

Encontrarán un iniciador de conversación, relacionado o no con la razón por la que estás en el evento, y te encontrarás disfrutando de tu diálogo. Las mariposas sociales son divertidas, harán que su tiempo en el evento pase volando durante la pausa para el café. Si están dando una presentación, es posible que espere algunas digresiones y se requiera tiempo adicional. Te harán ofrecerles tu tarjeta de presentación, te agregarán a LinkedIn, incluso a Facebook si tienes suerte, al día siguiente. Son ágiles a la hora de encontrar un buen compañero para tomar un café y lideran la conversación durante todo el tiempo.

Las habilidades interpersonales son su gran ventaja, pero probablemente no tengan un buen filtro de lo que hace buenos contactos de negocios. Para construir contactos comerciales confiables, el carisma personal es un comienzo, refinar sus habilidades para establecer contactos es un ganador. Hay muchas maneras de mejorar sus habilidades de conversación y su enfoque general de la creación de redes. Con diferencia, la solución preferida esta temporada es el coaching, ofrecido en varios formatos de formación por expertos en este campo.

3. La mascota del jefe

Imagine la siguiente escena: usted, sus compañeros de oficina y el jefe en un diálogo con un posible socio comercial. Alguien en el equipo le dará crédito al jefe por los grandes logros, moviendo el centro de atención hacia donde está el poder. Podría ser una estrategia para la discusión, pero te recuerda a la mascota del maestro en la escuela. Saben que serán recordados y tendrán un aura positiva en la oficina. Sin embargo, puede ser incómodo para sus (nuevos) contactos comerciales.

Alabar a alguien puede liberar buena energía, resulta, pero centrarse en el mensaje real de la conversación y dónde radica el valor de la relación comercial potencial, son claves en situaciones como estas. Las mascotas de Boss tienen mucho que ganar si mejoran sus habilidades de conversación y se enfocan en los elementos ganadores de la discusión. El problema también podría estar en el centro de la relación gerente-empleado, y cuáles son las expectativas del gerente con respecto a la recopilación de comentarios sobre su propio desempeño de los empleados. Los cursos de desarrollo gerencial han ayudado a muchos a desarrollarse a sí mismos y a sus empleados en equipos de alto desempeño.

4. El polemista

Siguen las noticias, quieren estar al tanto y hacen todo lo posible para demostrarlo frente a todos que están bien informados. Demostrar que está bien informado e informado sobre los últimos desarrollos en su área puede mostrarles a sus socios comerciales potenciales que puede administrar la innovación y mantenerse a la vanguardia de las tendencias. Es un gran regalo mostrar entusiasmo y una visión real de lo que estás tratando de lograr.

Para el debatidor, a menudo es complicado encontrar un equilibrio entre recopilar información de otros y compartir datos de “¿sabías que?”. Puede provenir de la pasión por tu área profesional o del deseo de impresionar. Con mejores habilidades de comunicación, pueden recorrer un largo camino. Es posible que necesiten orientación sobre cómo reconocer el lenguaje corporal de los demás, cuándo la conversación se vuelve poco interesante para los demás y cuándo es el momento de intercambiar tarjetas de presentación y seguir adelante.

5. El mezclador

Detectaron los mordiscos antes que tú. Son notablemente breves en las conversaciones, principalmente un intercambio sobre el clima o cualquier cosa que sirva para que el diálogo sea menos incómodo. Puede considerarlos superficiales, pero algunos minglers son excelentes multitareas que podrían abordar varias conversaciones a la vez. Las interacciones cortas pueden ayudar a filtrar los contactos útiles de los que pierden el tiempo.

No significa que sean groseros o desinteresados, solo están tratando de aprovechar al máximo el tiempo que deberían/tienen que pasar en el evento de networking. Si se encuentra con personas que se mezclan durante un curso de capacitación, es posible que sus conversaciones carezcan de enfoque, pero podría ser suficiente para reconocer si son una conexión comercial valiosa o alguien con quien luego puede intercambiar puntos de vista sobre el programa al que asistió.

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