Consigue el sueldo que quieres

Las negociaciones salariales pueden ser complicadas. Tal vez te sientas incómodo pidiendo más dinero. Tal vez te preguntes qué tan alto puedes llegar antes de que tu jefe se cruce de brazos y te dé.

Pero las negociaciones salariales no tienen que causarle ansiedad, ni tienen que ser difíciles.

De hecho, existe una fórmula fácil que puede seguir para que el proceso de negociación sea más fluido, más limpio y más probable que le permita obtener ese aumento.

1. Haz tu investigación

¿Cuánto debería estar ganando? ¿Cuál es el salario promedio de su trabajo? ¿Para su rango de edad?

Si no sabe la respuesta a esta pregunta, tendrá dificultades para elegir un número realista para presentárselo a su jefe.

Hacer una comparación con otros salarios en su industria, para su trabajo y para su rango de edad puede brindarle un muy buen punto de partida cuando solicite un aumento.

Por ejemplo, supongamos que trabaja como contador. Lo primero que debe mirar es el rango de pago: ¿cuánto ganan los contadores y dónde se encuentra mi salario entre estas cifras? Considere cuánta experiencia tiene en el puesto. ¿Merece moverse hasta el extremo superior? ¿O simplemente más cerca de él?

Una vez que tenga esos números, verifique cuánto ganan los compañeros de su edad. Tampoco tiene que enviar un mensaje de texto de todos contra todos para eso, puede verificarlo aquí.

Ahora tiene una buena comprensión de cuánto ganan normalmente las personas en su trabajo, dónde se encuentra su salario actual dentro de ese rango y si su salario es más alto o más bajo que el de la mayoría de las personas de su edad.

¡También tendrá una buena idea de qué tipo de suma puede negociar!

2. Ten una imagen clara de tu propio desempeño

Su gerente no le dará un aumento porque le gustaría comprar un auto nuevo o si está ahorrando para comprar una casa. Te van a dar un aumento proporcional a tu desempeño. Entonces, ¿qué tan bien se ha desempeñado en su papel?

Haga una lista de todas sus ganancias recientes (dentro de 12 meses) y cómo han ayudado a la empresa. Resalta cualquier proyecto/tarea en la que hayas trabajado que haya funcionado excepcionalmente bien. Anote cualquier ocasión en la que haya ido más allá y el negocio haya obtenido buenos resultados.

El truco aquí es centrarse en cómo su desempeño impacta positivamente en el negocio en lugar de simplemente enumerar un millón de formas en las que es increíble. Vincular cada uno de tus logros a la empresa le mostrará a tu jefe el impacto que tienes en sus resultados, y es una forma mucho más rápida de mostrar tu valor que simplemente decirles que eres excelente y mereces más dinero.

3. Deja a un lado tu miedo

Los aumentos de salario son una conversación normal y esperada que debe tener con su gerente. No les sorprenderá que en algún momento quiera hablar sobre el salario; después de todo, si ha estado trabajando en la empresa por un tiempo, lo más probable es que haya tenido un salario relativamente estable.

Debe dejar de lado su miedo a tener la conversación sobre el salario. Una forma en que puede hacer esto es ver la negociación como un debate que puede traer resultados emocionantes y menos como una situación de vida o muerte que determinará el resto de su vida o carrera.

Lo que es más importante, trate de no presionarse demasiado y recuerde que su jefe sin duda habrá asistido a reuniones como esta antes que usted y participará en más negociaciones salariales después de usted. No eres el primero, y estarás bien.

4. Calienta antes de sumergirte directamente en los números

Los estudios realizados por la Universidad de Harvard muestran que a las personas les encanta hablar de sí mismas: les hace sentir bien y tiene los mismos efectos positivos en el cerebro que cosas como la comida.

En consecuencia, intente abrir las negociaciones con una pequeña charla, preferiblemente sobre temas que sean de interés personal para su jefe. Es probable que él o ella se entusiasme un poco, adopte un enfoque más amistoso y mejore las posibilidades de una discusión positiva, y también lo ayudará a relajarse, lo que hará que la conversación sea más fácil.

5. Sé decidido, pero realista

Esforzarse por hacer felices a todos es excelente, pero cuando se trata de negociaciones salariales, es importante pensar primero en uno mismo. De la misma manera que te acercarías a cualquier otra competencia, debes ir con ganas de obtener el mejor resultado posible.

Un buen consejo aquí es tener un número en mente. Es por eso que la preparación en el paso uno es tan importante: necesitas tener la figura que estás buscando. Ahora lo más probable es que su jefe tenga una cifra que no puede ofrecer (o al menos no puede ofrecerla sin pedir más permiso). Si las negociaciones se estancan (quieres X, solo pueden ofrecer Y), haz una pausa. Hágales una pregunta: “¿Qué podría asumir en los próximos 6 meses que podría aumentar mi salario un poco más?” También puede intentar un compromiso, aceptará el aumento sugerido si aceptan reabrir las negociaciones en otros 6 meses. ¡Entonces puede usar ese tiempo para demostrar que vale la pena el dinero extra!

6. Haz contacto visual.

Cuando estamos nerviosos o nos sentimos intimidados por una situación, a menudo dejamos que nuestra mirada divague y evitamos hacer contacto visual con la persona con la que estamos tratando. Este es un gran no-no.

Entrénese para mantener una mirada relajada y constante en su contraparte para demostrar que tiene confianza y seguridad en su posición.

Hacer contacto visual muestra que no solo estás seguro de tus convicciones, sino que estás involucrado en la conversación y, lo que es más importante, que estás escuchando.

7. Apunta alto.

No sea tímido: aunque no necesariamente quiere dar el primer paso, el objetivo en la mayoría de las negociaciones debe ser comenzar a lo grande. Esto crea más espacio para negociar el monto final hacia abajo (lo que su jefe seguramente querrá hacer). pero aún así terminas con algo con lo que estás feliz.

8. Enciéndelo antes de entrar

Dos minutos antes de entrar a la sala de reuniones, aléjate y ponte en una “postura de poder” con las piernas separadas y las manos en las caderas. Esto ayudará a aumentar los niveles de testosterona en su cuerpo, lo que conduce a una mayor confianza en sí mismo y también reduce los efectos de la hormona cortisol relacionada con el estrés. Esto asegurará que ingrese a la reunión con una actitud tranquila y segura.

9. Reflexiona

Una vez que termine la negociación, tómese unos minutos para anotar sus pensamientos sobre cómo fue la reunión. ¿Qué salió bien? ¿Cómo fueron recibidos sus argumentos? Sea honesto en sus notas y guárdelas como consejos útiles antes de su próxima discusión.

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