¿Qué trabajo de ventas es adecuado para usted?

Tal vez amigos o familiares bien intencionados te hayan dicho: “Deberías pensar en conseguir un trabajo en ventas”. Genial, ¿ahora qué? “Ventas” puede ser absolutamente una carrera sólida, pero a menos que ya sepa lo que quiere hacer, es vaga. Hay toneladas de diferentes tipos de trabajos de ventas: ventas de campo, ventas minoristas, soporte de ventas, administración de cuentas e incluso ingeniería de ventas, solo por nombrar algunos. Entonces, ¿cómo sabes qué camino debes tomar?

¿Qué debes buscar en un trabajo de ventas?

Las ventas son un campo complicado, ya que la industria en la que trabaja ayudará a determinar el camino. Un vendedor en la industria de la tecnología tiene una carrera muy diferente a la de alguien que trabaja, por ejemplo, en ventas de publicaciones o ventas farmacéuticas. Entonces, lo primero que debe considerar es esto: ¿qué industria le interesa? ¿Venta minorista? ¿Cuidado de la salud? ¿Comida? ¿Fabricación? ¿Bienes raíces? Considerar la industria es un buen punto de partida, ya que puede ayudarlo a enfocar su búsqueda de empleo. La buena noticia es que prácticamente todas las industrias tienen un componente de ventas y, por lo tanto, oportunidades de trabajo.

En segundo lugar, eche un vistazo a sus habilidades y fortalezas personales. ¿Eres bueno explicando conceptos complejos para un oyente lego? Si es así, es posible que se adapte bien a un trabajo de ventas en un campo científico o tecnológico. ¿Eres bueno para charlar con la gente y mantener relaciones? Podría ser un vendedor externo o un representante de desarrollo empresarial. ¿Eres súper organizado, con un ojo en la logística? Es posible que desee considerar ser un administrador de cuentas y trabajar directamente con los clientes.

A continuación, piense en la logística financiera. Los trabajos de ventas pueden tener una variedad de tipos de compensación, incluidos los siguientes:

  • Salario: Su salario anual estándar, sin comisión (compensación basada en lo que vende). Esto también se conoce como un trabajo de ventas de “comisión cero”. Muchos vendedores que trabajan en comercios minoristas o escaparates trabajan con este modelo.
  • Comisión + salario: Ganas un salario base, con comisiones adicionales y bonificaciones integradas en función de tus ventas. Muchos profesionales de desarrollo empresarial (como los de ventas de software o servicios tecnológicos) trabajan en este modelo.
  • Solo comisión: eres lo que vendes. En este modelo, su compensación se basa completamente en un porcentaje de su desempeño. Muchos representantes de ventas independientes (que suelen vender un producto o servicio directamente a los clientes) trabajan con este modelo.

Si no se siente cómodo con la idea de basar sus finanzas en un futuro estado de éxito, es posible que los trabajos con muchas comisiones no sean la opción correcta para sus objetivos a largo plazo y su felicidad profesional. Pero si se siente seguro de su capacidad para desempeñarse en (o superar) un nivel contratado, entonces puede ser una opción rentable, dependiendo de su ajetreo y su éxito.

Y finalmente, debe pensar en el posible éxito a largo plazo en el campo de las ventas. Muchos trabajos de ventas tradicionales (piense en puestos de ventas en persona o por teléfono) se están volviendo algo obsoletos, dando paso a roles de desarrollo comercial y trabajos de ventas que se basan en el desarrollo de contactos y redes de alta tecnología. Por ejemplo, la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. predice que los agentes de viajes, que tradicionalmente desarrollaron las ventas ofreciendo servicios en persona, están en declive porque su función ha sido reemplazada en gran medida por opciones de viaje de autoservicio. Por otro lado, las ventas de seguros y de dispositivos médicos/farmacéuticos están en auge, porque esas industrias están increíblemente calientes en este momento. Entonces, al considerar los roles de la industria y las ventas que podrían funcionar para usted, también es útil pensar (e investigar) sobre lo que está sucediendo actualmente en las ventas de la Industria X y hacia dónde parece que se dirigirán las cosas en los próximos años.

¿Qué tipos de trabajos de ventas existen?

Ahora que está pensando en los conceptos básicos de la carrera de ventas, veamos algunos tipos diferentes de trabajos de ventas en todo el campo.

Representante de ventas minoristas

Los representantes de ventas minoristas generalmente trabajan en una tienda y son responsables de completar las ventas con los clientes que ingresan. Debido a que el comercio minorista es tan variado, esto puede incluir tiendas minoristas generales (piense en WalMart o tiendas de centros comerciales), y también tiendas específicas de la industria como concesionarios de automóviles o joyerías La mayoría de los representantes minoristas trabajan con un salario base, pero los bienes grandes o costosos, como los automóviles, pueden venderse a comisión.

Este trabajo es una buena opción para usted: Si desea un trabajo de ventas de 9 a 5 con un salario base significativo. También es una buena posición de nivel de entrada para comenzar a desarrollar habilidades y experiencia en ventas.

representante de ventas interno

Un representante de ventas interno trabaja para una empresa que vende un producto, servicio o conjunto de productos/servicios específicos. A menudo tienen cuotas de ventas con las que trabajar y siguen una pista desde las primeras etapas (como la investigación) hasta completar la venta. Los representantes de ventas internas pueden reunirse con clientes potenciales cara a cara o por teléfono, o mantener la comunicación por correo electrónico. Gran parte del trabajo se dedica a cultivar y llegar a clientes potenciales, construir una relación que, idealmente, termine en una venta, así como el seguimiento, como coordinar el cumplimiento de pedidos o configurar la instalación de un servicio.

Este trabajo es una buena opción para usted: Si está interesado en cultivar clientes y ver la relación a través del cortejo, la venta y el seguimiento.

Representante de ventas externo

Esto puede ser lo que muchos de nosotros pensamos cuando pensamos en “ventas”: una persona que hace las rondas de clientes actuales o potenciales, promocionando un producto o servicio en particular. Un representante de ventas externo también se conoce como representante de ventas de campo, lo que le indica que el trabajo puede incluir viajar para reunirse con clientes, realizar demostraciones o hacer presentaciones. Puede ser un trabajo de ventas muy práctico, ya que podría estar ayudando a los clientes a instalar un producto, usar un servicio o solucionar problemas.

Este trabajo es una buena opción para usted: Si usted es un emprendedor y una gran persona, y se desempeña mejor cuando trata uno a uno con los clientes. También ayuda si ya tiene experiencia básica en ventas, porque los representantes de campo suelen ser veteranos en ventas.

Asociado de Desarrollo de Negocios

Los representantes de desarrollo comercial (también llamados representantes de desarrollo de ventas) son especialistas en llegar a nuevos clientes potenciales. Eso puede incluir la investigación de posibles objetivos de ventas, el seguimiento de clientes potenciales (como personas que acudieron a la empresa en busca de información o se unieron a una lista de correo) y la exploración de redes para clientes potenciales. Una vez que se identifica un cliente potencial de ventas y se determina que es legítimo, los representantes de desarrollo comercial generalmente lo entregan a un representante de ventas directo. Por lo general, no existe una cuota específica asociada con el desarrollo comercial, pero algunas empresas pueden basar las comisiones en la cantidad de clientes potenciales transmitidos.

Este trabajo es una buena opción para usted: Si te gusta la emoción de la persecución y no te importa delegar las tareas de cierre de la venta a otra persona. También puede ser una gran oportunidad para desarrollar habilidades y experiencia en ventas.

Gerente de cuentas

Los gerentes de cuenta son una especie de profesionales de posventa. Una vez que se incorpora a un cliente, un administrador de cuenta es responsable de mantener ese negocio y garantizar que se satisfagan las necesidades del cliente. Pueden trabajar con una variedad de clientes o enfocarse en uno solo dependiendo de la industria y la empresa, pero casi siempre se enfocan en la relación personal entre el cliente y su empresa. Es una función que requiere mucha atención al cliente, gestión de proyectos y operaciones diarias. Además de mantener las relaciones con los clientes, los administradores de cuentas también pueden ser responsables de expandir la cuenta o aumentar la venta de bienes y servicios específicos. Este suele ser un puesto de salario, pero puede tener bonificaciones o incentivos incorporados en función de la retención y expansión de clientes.

Este trabajo es una buena opción para usted: Si está más interesado en las operaciones que en las cifras de ventas y en construir relaciones sólidas y duraderas con los clientes en lugar de centrarse en la venta. Este puede ser un buen puesto de ventas para personas altamente organizadas y capacitadas en la gestión de proyectos.

Ingeniero de Ventas

La industria de la tecnología continúa creciendo, lo que significa que necesita personal de ventas calificado que no solo pueda comprender productos o servicios complejos, sino también cómo ayudar a relacionar esos productos o servicios con los clientes correctos. Estos ingenieros de ventas venden bienes o servicios tecnológicos complejos a los clientes como soluciones, a menudo vendiendo software o sistemas particulares a clientes comerciales en lugar de usuarios individuales. Los ingenieros de ventas deben poder ver tanto el aspecto técnico de las cosas (cómo funciona el producto) como el aspecto comercial de las cosas (por qué el cliente necesita este producto). Un ingeniero de ventas puede trabajar con otros vendedores para crear presentaciones o responder preguntas para el cliente y ayudar a crear las partes técnicas de los contratos de ventas. También pueden seguir siendo un punto de contacto a medida que el cliente se pone en marcha con el producto o servicio.

Este trabajo es una buena opción para usted: Si tiene un título de ingeniería o formación técnica, pero no está necesariamente interesado en desarrollar nuevos productos o servicios.

Entonces, ya sea que esté pensando en desarrollar relaciones con los clientes o cerrar un trato, hay una variedad de trabajos de ventas que funcionan con sus objetivos, sus habilidades y su nivel de comodidad para ayudarlo a construir una carrera de ventas larga y satisfactoria.

Similar Posts

Leave a Reply

Your email address will not be published.